Carrara – Son Histoire

Classée aujourd’hui parmi les principaux fabricants européens de Joints industriels, CARRARA S.p.a. a été fondée en 1961 et est spécialisée dans la production de garnitures, de systèmes d’étanchéité pour vannes et de joints pour brides destinés aux services à haute température. Alors que la deuxième génération prend la tête de l’entreprise, elle saisit l’importance de l’élan provoqué par l’abandon des produits en amiante, pour le renouvellement et l’essor de l’entreprise. Cette dernière se lance alors sur un parcours de croissance et de positionnement sur son marché de référence, qui la mènera en quelques années à s’entendre qualifier de « Considerable Player » de niveau international dans les créneaux des Garnitures et des joints en graphite de première utilisation pour les vannes industrielles.

L’essor du premier cycle post amiante a été le fruit d’une campagne de réalisation de produits novateurs et de qualité, qui ont fait office de levier principal pour combler l’écart de marque par rapport aux principaux Acteurs internationaux, et d’une stratégie commerciale efficace et ciblée vers le positionnement sur le marché. Pour atteindre ces objectifs de taille, elle a choisi de nouer des rapports synergiques avec les principaux fournisseurs de matières premières retenus, ayant coopéré avec l’équipe technique Carrara dans certaines phases de la mise au point des principaux produits, et de se doter d’un système de production en mesure de garantir des normes de qualité haut de gamme alliées à une grande capacité de production. Selon une approche méthodique, la pénétration commerciale des produits et de la marque s’est accompagnée de l’obtention de la certification ISO 9001, de l’ouverture d’un réseau de distribution et du lancement des processus de qualification dans les segments du Raffinage, de la Pétrochimie, de l’Énergie et de l’EPC – Ingénierie, Achat et Construction – en Italie et à l’étranger. L’inauguration du nouveau siège en 2001 a ouvert la voie à une augmentation importante de capacité de production et de logistique. Grâce à une activité commerciale intense et à l’extension de la gamme de produits, cette augmentation a coïncidé avec l’accroissement du portefeuille de clients et au développement dans un contexte de plus en plus compétitif, mouvant et victime parfois de cycles économiques défavorables. Carrara a démontré sa capacité à surmonter la crise depuis 2009, et à affronter celle de 2012 en contre-tendance par rapport à la moyenne sectorielle, signe que le modèle commercial et la conduite de l’entreprise ont été cohérents et réactifs. Le portefeuille compte de nos jours plus de milliers de clients clients parmi lesquels de nombreuses marques prestigieuses de l’industrie internationale. La relation commerciale est souvent continue parce que régie par des contrats cadres pluriannuels. Avec le temps Carrara a accordé une importance grandissante à l’équilibre de son portefeuille. Pour ce faire, elle élabore des stratégies qui permettent d’atteindre une répartition des commandes hétérogène, diversifiée et provenant de plusieurs segments du marché.